대웅제약(대표 박성수·이창재)은 글로벌 에스테틱 유통사 M8(Moksha8)과 총 295억 원 규모의 멕시코 지역 나보타 수출 계약을 체결했다고 30일 밝혔다.

이번 계약을 통해 나보타는 국제미용성형학회(ISAPS) 기준 중남미 상위 5대 미용·성형 시장으로 꼽히는 멕시코를 포함해 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레 등 주요 국가에 모두 진출하게 됐다.

대웅제약은 2015년 파나마 시장 진입을 시작으로 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 페루, 칠레 등 중남미 주요 국가로 나보타 공급을 확대하며 지역 내 입지를 지속적으로 넓혀왔다. 현재 중남미 20개국 가운데 17개국과 수출 계약을 체결했으며, 이 중 13개국에서는 이미 제품이 판매되고 있다.

멕시코의 유통 파트너로 선정된 M8은 2018년부터 대웅제약과 협력해 브라질 시장에서 나보타를 성공적으로 안착시킨 파트너다. 기존 피부과와 성형외과 중심의 경쟁 시장을 기반으로 하면서도 성장 가능성이 높은 에스테틱 및 치과 클리닉을 전략적으로 공략하는 유통 방식을 통해 차별화를 이뤘다. 그 결과 출시 약 5년 만에 계약 규모를 약 10배 이상 확대했으며, 최근에는 약 1800억 원 규모의 나보타 공급 계약을 체결하며 협력 관계를 더욱 공고히 했다.

윤준수 대웅제약 나보타 사업본부장은 “멕시코는 중남미에서 브라질 다음으로 큰 미용·성형 시장으로 전략적 중요성이 매우 높은 국가”라며 “현재 시술 빈도는 한국보다 낮지만, 향후 성장 가능성과 프리미엄 톡신 수요 측면에서 잠재력이 큰 시장”이라고 설명했다. 이어 “브라질에서 축적한 경험과 M8과의 신뢰를 바탕으로 멕시코에서도 나보타의 시장 입지를 빠르게 확대해 나가겠다”고 말했다.

대웅제약은 M8과의 협력을 통해 멕시코 시장 공략에 속도를 낼 계획이다. 브라질에서 검증된 전략을 토대로 전문 영업 조직 운영, 유통 채널 확대, 현지 의료진 대상 교육 프로그램 강화, 고객 충성도 제고 활동 등을 추진해 글로벌 상위 브랜드 3곳이 시장의 대부분을 차지하고 있는 멕시코에서 새로운 성장 기회를 창출한다는 방침이다.